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李佳琦们要“失业”了?卖水果、卖车、做外卖的......都在“抢”生意!
来源: | 作者:海纳科技 | 发布时间: 2020-02-27 | 491 次浏览 | 分享到:


最近这些天,直播行业又火了一把,热搜的风向居然都是好评如潮!
知名直播红人辛巴发声明宣布向武汉抗击疫情捐助1.5亿现金;
李佳琦通过微博发声为武汉红十字会捐赠了大批量的医疗物资;
薇娅向武汉慈善总会新冠状肺炎专项资金捐款100万人民币并且捐助了大批物资;
除了上述三位顶流网红,还有诸多平台的网红,都在为此次疫情发挥着自己的作用,承担起作为头部KOL的责任和力量,积极参与疫情防控!那些曾经大家认为的不起眼的职业,如今却在危机时候体现出自己的价值!

随着顶流“带货魔鬼”的强势复苏,直播带货也在疫情期间重新回到了大家的视野中:
2月10日,开工后的李佳琦在直播中推荐的6.2万只纪梵希N37被瞬间秒杀。薇娅3个半小时的直播,年后观看量可达1900万,而年前在1200万上下徘徊。
       
实际上,不单是这些网红大咖的直播火,最近,整个直播带货圈子都火得一塌糊涂!各行各业的商家都在疯狂涌入,比如某房企复工,集体闭关研究李佳琦,学习直播“云卖房”;
疫情之下,仿佛万物皆可直播带货了!

1
线下商场导购员冲向直播间
2月以来,阿里巴巴宣布全国所有线下商家均可零门槛、免费直播入驻淘宝后,每天都有超过3万人在淘宝开设新店。
除了直播带货的原生网红们,很多线下商场柜姐也顺势杀入直播间,开始直播带货。
比如近期,银泰百货推出了“导购在家直播计划”,让柜姐们“集体转战”淘宝直播。1000多名导购员就在 3 天之内开了 1000多场直播,直接带货1000W+元。

相比于职业主播,导购员们的观看人数虽然不多,但大多数都是长期沉淀下来的老用户、私域流量,再加上商场的背书,很容易得到用户的信任。而且,用户当中不少都是同城、甚至附近的顾客,物流也方便的多。
很多直播间的生意,甚至比平时正常开店都好。

2
市长“带货”,果棚秒变直播间
除了商场品牌、线下店铺等等,直播卖货也成为农户们谋求销路的手段。
2月13日,三亚市市长阿东现身淘宝直播间,亲自为三亚面临滞销的金煌芒果“带货”。虽然他的直播只有两分多钟,但吸引了超过2.5万人在线观看,卖出了六万斤海南金煌芒果,整个店铺当天的销售额提升了60%。
全国各地的蔬菜瓜果大棚都在这个春节后秒变直播间。四川白孟宇在天猫经营着一家水果店,他们从停工状态到加入淘宝“爱心助农”直播后,店铺销量从0迅速蹿升到1.4万单。
今年2·14日情人节当天,刘先生在“爱心助农”平台直播卖鲜花,人气明显增加。据他介绍,平时直播间也就八九千人观看,情人节当天直播间人数达到17000人,成交也比平时多了50%。
对于蔬菜瓜果,直播卖货最大的优点是,消费者可以很直观地看到产品的外形及特点,而不用和以前一样靠那些PS处理过的照片来想象。

3
直播做菜点餐送“外卖”
疫情期间,餐饮的线下生意基本算是凉凉,大部分店家都只能靠着外卖维持营业。于是,很多饭店也趁机加入了直播大军中。
很多餐厅直接将后厨当做直播间,让大厨一边做菜一边直播。然后将链接、二维码分享到朋友圈、好友群,通过裂变扩大规模。
真实数据显示,某家之前很少涉及外卖的餐厅,通过这种方式直播了9天、19场。虽然一开始只有几十单,但后来一次直播卖出1000+份外卖。
抗击疫情的当下,这一场战役无疑加速了2020年全民直播的风口。
然而直播营销真的这么容易做起来吗?
每个火爆直播间的背后都有专业的营销策划团队为其服务。李佳琦所在的公司两层楼、数百人每天的工作都只为“李佳琦”这一个IP服务;papi酱的团队也有上百人在商务、脚本、分镜头、拍摄、后期等岗位上各司其职。
如果单单靠网红自己一个人的力量,等你想出创意、拍摄、剪辑、发布完毕,粉丝早都跑光了。没有一个专业化的团队支撑是很难做得好的,专业的事情交给专业的人做!
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